Rapunzel senkt Basissortiment für kleine Läden

Rapunzel speckt für kleine Läden unter 2.000 Quadratmetern sein Basissortiment ab. Statt wie bislang 300 Produkte steht ihnen eine Belieferung nun ab 200 Artikeln offen. Zudem will Rapunzel mit administrativer Unterstützung des Großhändlers Utz aus Oberschwaben sein Vertriebsnetz erweitern: „Über den Großhändler wollen wir auch Dorfläden und Tankstellen beliefern", erklärt Rapunzel-Geschäftsführer Leonhard Wilhelm (Foto) den Hintergrund. Eine flächendeckende Listung an der Tanke werde es jedoch nicht geben. Für seinen Vertrieb setzt Wilhelm konsequent auf interne Ressourcen und hat sowohl den Außendienst als auch das Key Account Management verstärkt. Bereits im Juni 2023 weitete Rapunzel seine Vertriebswege und ging zunächst mit einer Produktauswahl von Rapunzel und Zwergenwiese in Märkte von Tegut und Feneberg. Mittlerweile liegen bis zu 800 Artikel nach eigenen Angaben bei knapp 1.000 Edekanern und in 40 Globus-Standorten. Ein konkretes Wachstumsziel für den konventionellen LEH setzt sich das Bio-Unternehmen jedoch nicht. „Unsere Heimat bleibt der Fachhandel“, bekräftigt Wilhelm. Rapunzel erzielte in 2025 einen Umsatz von 258 Millionen Umsatz – das Ergebnis steht für ein Plus von elf Prozent. Der Umsatz in der Unternehmensgruppe lag bei 300 Millionen Euro.